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  • 为什么要谈转化,转化这个词用得很多,但是你可曾想到,在什么位置运用它,是不是你更多只是看下数据,看下百度统计,渗透率很烂,然后觉得要调整产品,然后没了,改怎么改还是怎么改。转化在多少人眼里只是一个数据,一个看看而已的数据。

     

     

    为什么要谈转化,谈这个的意义在哪里!

     

    当我们产品用户输入够大但是价值用户不高的情况下,确定这是转化的问题,也就是定义了问题,也就是找到了分析问题的方法,找到了解决套路,而不是信马由缰。

     

    试想一下当你搜索“广州美食”时,搜索结果却是“英国首相大选”,是不是很让人头疼。而如果搜索结果不仅有“广州美食排行榜”,还有“离你最近的美食”或者“好友去过的美食”,是不是就很贴心了呢?

     

    搜索广告中,虽然品牌广告和头部广告主占了一大部分,但是仍然有非常多的中尾部广告主,他们希望依靠搜索广告盈利,这部分广告主的质量度可能不是最高,出价也可能不是最多,广告得不到大量曝光,但是绝不能放弃这批大量广告主,因此,从客户角度考虑时,就要重点关注中尾部广告主的利益。

     

    挖掘用户意图,提升点击率

     

    搜索是个很神奇的东西,当用户搜索“三打哈网”时,可能是想了解这个品牌、可能是想了解相关的产品、也可能是想获悉这个公司内部的最新新闻等等。那么如果深度挖掘用户意图,把用户最关注的的内容展示出来,就可以有效的提高点击率。

     

    给用户“占便宜”

     

    大多数人是爱占便宜的,很多商家也正是抓住了用户的这种心理,设置很多的“便宜”让用户去占,用户之所以认为占了便宜,是因为他认为自己所获得的已经超出自己所期望的。

     

    这个时候用户就会比较冲动,因为他会认为错过了这个时机就占不到便宜了。其实像这样的场景我们随处可见,只是很多时候都没有在意。

     

    通过上面的分析,我们发现,只要你充分认清楚业务需求方的诉求、用户在执行具体任务时的诉求,并对产品的常规实现方式有了解的话,分析并不是一个多复杂的过程,就是这么一步步去推理、去转化的过程。

     

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